Каталог проверенных франшиз 2025 года с детальным анализом инвестиций, прибыли и сроков окупаемости. Сравните предложения ведущих франчайзеров, изучите финансовые показатели и условия сотрудничества. Подберите оптимальный вариант для запуска прибыльного бизнеса под известным брендом с полной поддержкой на всех этапах.
Популярный диапазон
Средний показатель
Типичный срок
Сеть барбершопов BarbarossA с гарантией прибыли по договору и более 600 000 подписчиков в соцсетях. 64 действующие точки без единого закрытия за 6 лет работы. Чистая прибыль от 250 000 рублей в месяц, окупаемость 18 месяцев. Собственная академия барберов, линейка косметики и производство мебели. Полное сопровождение от анализа локации до персонального куратора на 6 месяцев.
Сеть профессиональных барбершопов с собственной экосистемой и 135 открытыми точками по франшизе. Компания тратит 9 млн рублей ежемесячно на развитие сети, 22% бюджета направляется на привлечение клиентов. Франчайзи получают чистую прибыль от 200 000 рублей в месяц при окупаемости 20 месяцев. В управляющей компании работает 35 специалистов в 7 отделах.
Йод-Зелёнка — федеральная аптечная сеть с собственной ERP-системой автоматизации. Работает с 2018 года, имеет 16 точек (10 собственных + 6 франшизных). Чистая прибыль 240 000 рублей в месяц при вложениях от 2 млн рублей. Окупаемость 8 месяцев. Уникальная IT-платформа анализирует потребности населения и автоматически формирует оптимальный ассортимент. Без роялти.
Федеральная сеть студий красоты CHERNIKA beauty с прибылью от 300 000 рублей в месяц. 44 открытые точки в 35 городах, более 380 тысяч клиентов, окупаемость 10 месяцев. Уникальная техника маникюра и педикюра обеспечивает результат на 3-4 недели. Процент возврата клиентов 72%, средний чек 1300 рублей, маржинальность 50%. Полное сопровождение через корпоративный университет с 1000+ уроков и персонального менеджера.
Детская футбольная академия ФИНТ с 10-летним опытом предлагает франшизу с минимальными инвестициями от 900 000 рублей и гарантированной прибылью от 350 000 рублей в месяц. Академия обучила более 1125 учеников, отправила 100+ детей на стажировки в Европу, организует спортивные лагеря в Турции. Собственная методика преподавания, тренеры из топовых европейских академий, окупаемость 4 месяца.
Франшиза лабораторной диагностики Гемотест работает на рынке с 2003 года и является лидером медицинского франчайзинга в России. Сеть включает более 2000 отделений, из которых 800 работают по франшизе. Предлагает свыше 2600 видов исследований от общих анализов до генетических тестов. Инвестиции от 2.4 млн рублей, окупаемость 14 месяцев, роялти 0.36% с оборота.
Сеть парикмахерских с японскими технологиями и терминалами самообслуживания. 156 работающих точек в 38 городах России. Фиксированная цена стрижки от 300 рублей, средняя прибыль 120-400 тысяч рублей в месяц. Отсутствие роялти, окупаемость 8 месяцев, рассрочка 0% на паушальный взнос. Воздушная мойка головы, экспресс-формат стрижки за 15 минут, акция каждая 6-я стрижка бесплатно.
Сеть студий косметического экспресс-отбеливания зубов с окупаемостью от 2 месяцев и доходом от 1 200 000 рублей в год. 400 франшиз работают без паушального взноса и роялти. Патентованная технология позволяет осветлить зубы до 12 тонов за 20 минут по цене от 1300 рублей. Компания занимает 48% рынка косметического отбеливания в России.
Крупнейшая в Европе сеть клиник IV-терапии на основе биохакинга. 83 действующие франшизы, прибыль 810 000 рублей в месяц, окупаемость 6 месяцев. Продуктовая линейка из 30 капельниц для решения проблем 97% населения: интоксикация, стресс, лишний вес, восстановление после болезней. Полное сопровождение от получения лицензии до ежедневной работы клиники.
Франшиза премиальной масляной парфюмерии с оборотом от 500 тыс/месяц и чистой прибылью 200 тыс рублей. Более 450 эксклюзивных ароматов, 70% покупателей становятся постоянными клиентами. 100% франчайзи работают в плюс, окупаемость за 4 месяца. Подходит для городов от 30 000 человек.
Международная сеть стоматологических клиник с гарантированной прибылью от 1 млн рублей в месяц. Годовая выручка сети превышает 2 млрд рублей, средняя выручка на одно кресло 2,5 млн рублей ежемесячно. Полная поддержка от команды из 30 экспертов, средний чек 28,400 рублей, рентабельность 20-21%. Окупаемость 24 месяца при инвестициях от 14 млн рублей.
World Class - крупнейшая российская фитнес-корпорация с 30-летней историей. 121 клуб по всему миру, включая 70 франшиз. Прибыль от 11 млн ₽ в месяц, окупаемость 36 месяцев. Полный спектр услуг премиум-класса: групповые тренировки, персональный фитнес, бассейны, SPA, детский фитнес. Клиентская база - топ-менеджеры и владельцы бизнеса (68% аудитории).
Актуальная статистика и ключевые тренды российского рынка
Объем рынка
1,49 трлн ₽
Активных точек
4,100+
Прогноз роста
1,62 трлн ₽
на следующий год
Рынок частной медицины в России достиг 1,49 трлн рублей. За последние 5 лет количество платных приемов выросло на 90%, при этом доля сетевых клиник составляет всего 25%. Средняя прибыль франчайзи медицинского центра — 500 тысяч рублей в месяц.
Основной драйвер роста — недоступность государственной медицины. По данным НРА, в 2024 году пациенты ждали записи к узким специалистам в поликлиниках до 3 месяцев, в частных клиниках — 1-2 дня. Средний чек вырос до 3500 рублей за прием.
Новый тренд — клиники инфузионной терапии. За 2 года открылось более 200 точек по франшизе. Средняя наценка на услуги составляет 400%, окупаемость — от 10 месяцев при инвестициях 3,4 млн рублей.
Стабильный спрос — люди болеют всегда, независимо от кризисов и сезонов
Высокая маржинальность — наценка на анализы 200-300%, на капельницы до 400%
Повторные продажи — 70% пациентов возвращаются регулярно
Минимум персонала — для лаборатории достаточно 2-3 человек
Готовая логистика — франчайзер берет на себя все сложные процессы
3 ключевых шагов для принятия правильного решения
На рынке сейчас около 250 медицинских франшиз — от федеральных сетей до региональных игроков с 2-3 точками. Половина из них существует меньше года.
Мы изучили опыт 80+ франчайзи, которые закрылись или сменили франчайзера. В 60% случаев проблема была в изначально неверном выборе.
Франчайзер показывает оборот 5 млн и прибыль 1 млн? Запросите данные минимум по 5 точкам за последние 12 месяцев с разбивкой по месяцам. Обязательно — контакты владельцев для проверки.
Медицинский бизнес — это не кофейня. Здесь нужна постоянная поддержка: от помощи с лицензией до обучения новых врачей. Хорошая франшиза = готовые решения для каждой проблемы.
В медицине скрытые платежи могут убить всю экономику. Считайте не только паушальный взнос и роялти, но и стоимость анализов, обязательные закупки расходников, платное обучение каждого нового сотрудника.
Правильная медицинская франшиза — это когда франчайзер зарабатывает на вашем росте, а не на входном билете. Если компания живет за счет продажи франшиз, а не роялти с оборота — это красный флаг.
Распределение франшиз «Клиника» по регионам России
Год | Рынок | Франшиз | Рост |
---|---|---|---|
2020 | 433 млрд | 45 | |
2021 | 559 млрд | 72 | +29% |
2022 | 671 млрд | 125 | +20% |
2023 | 708 млрд | 180 | +6% |
2024 | 822 млрд | 250 | +16% |
Рост рынка
+90%
за 5 лет
Сезонность
-15%
снижение летом
Прогноз 2025
+12-18%
рост рынка
Охват
9/10
регионов РФ
Регион | Франшиз | Население | Плотность | Инвестиции | Окупаемость | Рост |
---|---|---|---|---|---|---|
МСКМосква и МО | 15 | 20 млн | 0.75 | 4.2 млн | 13 мес | +14% |
СПБСанкт-Петербург и ЛО | 13 | 5.4 млн | 2.41 | 2.9 млн | 11 мес | +26% |
ЮФОЮжный ФО | 11 | 16 млн | 0.69 | 3.7 млн | 14 мес | +17% |
ПФОПриволжский ФО | 10 | 29 млн | 0.34 | 3.6 млн | 13 мес | +11% |
УФОУральский ФО | 9 | 12 млн | 0.75 | 2.9 млн | 10 мес | +2% |
ЦФОЦентральный ФО | 7 | 20 млн | 0.35 | 2.5 млн | 11 мес | +13% |
СФОСибирский ФО | 6 | 17 млн | 0.35 | 1.6 млн | 8 мес | +11% |
СЗФОСеверо-Западный ФО | 5 | 14 млн | 0.36 | 2.6 млн | 13 мес | +8% |
ДФОДальневосточный ФО | 3 | 8 млн | 0.38 | 2.2 млн | 13 мес | +1% |
Оптимальный выбор: 300-700 тыс
Достаточный спрос при умеренной конкуренции и аренде. Среднее количество клиентов — 450.
Ключевые характеристики бизнеса в сфере Клиника
Уровень конкуренции в отрасли
Сложность входа на рынок
Влияние качества персонала на успех
Влияние расположения на успех
Объем необходимых инвестиций
Потенциал роста бизнеса
Скорость изменений в отрасли
Склонность к повторным покупкам
Влияние узнаваемости на продажи
Устойчивость к экономическим спадам
Детальный анализ лучших предложений в категории «Клиника»
Максимум прибыли
11.0 млн
в месяц
Выбрано 2 из 3 франшиз • Выберите третью
💡 Данные нормализованы для сравнения на радаре (0-5 баллов)
Стрикси
4.4
White&Smile™
150 тыс
↓ меньше лучше
World Class
11.0 млн
Parfum Oil
1 мес
↓ меньше лучше
Гемотест
800
Выберите оптимальное соотношение риска и ежемесячной прибыли в категории «Клиника»
Базовый риск
25
Корректировки
+30
Итоговый риск
55
/100Категория риска
Средний
Опыт работы по франчайзингу
9 лет
Срок окупаемости инвестиций
24 месяцев
Объем первоначальных инвестиций
4.0 млн ₽
Размер франчайзинговой сети
23 точек
Верификация франшизы
Не пройдена
История компании
Основана в 2001 году
Методология оценки риска основана на анализе более 10 ключевых факторов, влияющих на успешность франчайзингового бизнеса.
Каждый фактор имеет свой вес в итоговой оценке. Базовый риск 25 баллов корректируется в зависимости от показателей конкретной франшизы. Итоговая оценка помогает инвесторам принять взвешенное решение с учетом своего опыта и финансовых возможностей.
Визуальное сравнение франшиз по ключевым финансовым показателям
Чем выше и правее точка — тем больше инвестиции и выше прибыль
Франшизы с лучшим соотношением инвестиций к прибыли
Сравнение франшиз по скорости возврата инвестиций
Средний срок заявленной окупаемости: 13 месяцев
11 франшиз окупаются менее чем за год
7 франшиз окупаются за 1-2 года
1 франшиз требуют более 2 лет
Выберите до 4 франшиз для детального сравнения всех параметров
Нажмите на карточки франшиз выше, чтобы добавить их в таблицу сравнения
Анализ франшиз по соотношению инвестиций и потенциальной доходности
Высокие вложения и доходность
Серьезные инвестиции с потенциалом высокой прибыли. Для опытных инвесторов.
Минимальный порог входа
Доступные инвестиции для старта. Отличный вариант для первого опыта.
Правильная локация — ключ к успеху в сфере Клиника
Локация решает 40% успеха медицинского бизнеса. При этом требования СанПиН ограничивают выбор — не каждое помещение подойдет под клинику.
Мы собрали данные по 300+ медицинским франшизам и выявили закономерности между локацией и выручкой.
Проверенные форматы с высокой проходимостью и целевой аудиторией
Места с низкой конверсией и проблемной аудиторией
Подвалы и цоколи — СЭС не согласует размещение процедурных кабинетов
Выше 3 этажа без лифта — потеряете пожилых и маломобильных пациентов
Промзоны и окраины — даже с бесплатной арендой выручка будет минимальной
Рядом с кладбищами, моргами, ветклиниками — негативные ассоциации
Минимум 1000 человек в час в будни. Наличие жилых домов (от 5000 квартир) или офисных центров (от 2000 сотрудников) в радиусе 500 метров.
Оптимально — 500+ метров до ближайшей частной клиники. При расстоянии меньше 300 метров готовьтесь к снижению потока на 30%.
Детали, которые повышают привлекательность локации
Парковка минимум на 5 мест — 40% пациентов приезжают на авто
Отдельный вход обязателен — общий с магазинами снижает статус
Возможность размещения вывески минимум 2х0,8 м
Первая линия домов — иначе потеряете проходящий трафик
Экономия на аренде в медицинском бизнесе не работает. Лучше платить 150 тыс. за проходное место, чем 50 тыс. за помещение во дворах, куда придется заманивать каждого клиента рекламой.
Честная оценка вашей готовности к бизнесу в сфере Клиника
Медицинский бизнес — это постоянный контроль со стороны Росздравнадзора, СЭС и прокуратуры. Одна жалоба пациента может обернуться проверками на месяцы.
Перед покупкой франшизы трезво оцените свои силы. Если на половину пунктов ответ 'нет' — рассмотрите другие ниши.
Отмечено 0 из 6 пунктов
От идеи до открытия бизнеса в сфере Клиника
От подписания договора до первого пациента проходит в среднем 3-4 месяца. Это если все документы в порядке и помещение соответствует требованиям.
Главная ошибка — начинать ремонт до получения заключения СЭС. Переделки обойдутся в сотни тысяч рублей.
4
этапов
15-21 нед
общий срок
x2
быстрее самостоятельно
95%
успешных запусков
Определяем тип клиники: лаборатория (от 20 кв.м), стоматология (от 50 кв.м), медцентр (от 120 кв.м). Анализируем конкурентов в радиусе 1 км, считаем потенциальную аудиторию по данным 2ГИС.
Критически важно: Помещение должно соответствовать требованиям СанПиН 2.1.3.2630-10. Проверьте высоту потолков (минимум 2,6 м), возможность организации вентиляции и водоснабжения.
Подписываем договор франшизы, готовим пакет документов для Росздравнадзора: устав с медицинской деятельностью в ОКВЭД, договор аренды, дипломы врачей, сертификаты на оборудование.
Критически важно: Без медицинского образования у руководителя можно работать только через ООО. ИП обязан сам иметь медобразование и может оказывать услуги только лично.
Делаем ремонт строго по проекту, согласованному с СЭС. Закупаем оборудование только с регистрационными удостоверениями Росздравнадзора. Для лаборатории — минимум центрифуга и холодильники, для медцентра — от 3 млн на оборудование.
Критически важно: Все поверхности должны быть моющимися, никаких обоев и ковролина. Обязательна горячая вода и раздельные раковины для рук и инструментов.
Подаем документы в Росздравнадзор, проходим проверку, получаем лицензию. Параллельно набираем персонал, проводим обучение, запускаем рекламу. С мая 2025 года срок выдачи лицензии сократился до 3 рабочих дней при подаче через Госуслуги.
Критически важно: Проверка Росздравнадзора — это не формальность. Инспектор проверит каждый сертификат, каждый диплом, откроет каждый шкаф. Будьте готовы.
Франчайзер предоставляет готовые решения: дизайн-проект, список поставщиков, обученный персонал, маркетинговые материалы. Вы экономите время на разработке и избегаете типичных ошибок новичков.
Ключевые показатели эффективности для бизнеса в сфере Клиника
Цифры основаны на анализе 150+ медицинских франшиз за 2022-2024 годы. Данные предоставлены франчайзи при условии анонимности.
Показатели сильно зависят от формата: лаборатория выйдет на окупаемость за 10 месяцев, многопрофильный центр — за 2-3 года.
Закрываются в 1-й год
15
%статистика по рынку
LTV клиента
18 000
₽за весь период
10-24 месяца
Лаборатории — 10-12 месяцев при инвестициях до 2 млн. Стоматологии — 14-18 месяцев при 8-15 млн. Медцентры — 18-24 месяца при 40+ млн.
15% в первый год
Основные причины: неправильная локация (40%), проблемы с лицензированием (30%), недооценка операционных расходов (30%).
800-25000₽
Анализы — 800-1500₽, УЗИ — 2000-3000₽, консультация врача — 2500-5000₽, стоматология — 5000-25000₽.
70% возвращаются
Критично качество первого визита. При негативном опыте только 10% дадут второй шанс.
Ключевая метрика успеха — количество пациентов в базе. При 1000+ активных пациентов клиника становится устойчивым бизнесом с предсказуемой выручкой.
Сравнение ключевых аспектов запуска и ведения бизнеса
Полная свобода действий, но все риски на вас
3-6 мес
40%
Нет
Готовая модель бизнеса с поддержкой на всех этапах
1.8-45 млн
35%
1.8-45 млн
3-6 мес
40%
Нет
35%
Честный разбор потенциальных сложностей в сфере Клиника
Медицинский бизнес — это работа с жизнью и здоровьем людей. Одна ошибка может стоить не только денег, но и свободы. Уголовные дела за некачественные услуги — реальность.
По статистике Росздравнадзора, 30% медицинских организаций получают предписания при первой проверке. Разбираем основные риски и способы защиты.
Средняя зарплата медсестры в регионах — 40-50 тыс., врача — от 80 тыс. При этом найти специалиста с действующим сертификатом — квест на месяцы. Текучка в частных клиниках достигает 40% в год.
Отсутствие одного врача = потеря 300-500 тыс. выручки в месяц. Работа без сертификата = штраф до 800 тыс. и приостановка лицензии.
Франчайзи Гемотест в Воронеже снизил текучку с 50% до 10%, введя ежеквартальные премии за стаж и оплату проезда.
Росздравнадзор, Роспотребнадзор, прокуратура — проверки идут постоянно. Основания: жалобы пациентов, плановые проверки, проверки по поручению.
Государственные поликлиники начали оказывать платные услуги по демпинговым ценам. УЗИ в частной клинике — 2000 руб., в государственной — 800 руб.
Детальный анализ целевой аудитории в сфере Клиника
Типичный пациент частной клиники готов переплачивать в 2-3 раза за отсутствие очередей и нормальное отношение. По опросам, 80% выбирают платную медицину именно из-за сервиса.
Мы проанализировали 50 000 карт пациентов из CRM-систем франчайзи. Вот реальный портрет вашей целевой аудитории.
Возраст
25-55 лет (ядро 30-45)
Доход
От 60,000₽
Семья
70% семейные с детьми
Образование
Высшее (75%)
Кто решает
Женщины принимают решение в 65% случаев для всей семьи
Время на раздумья
От симптома до записи — 1-3 дня
Яндекс.Карты и 2ГИС — 40%
Рекомендации знакомых — 30%
Поиск в интернете — 20%
Социальные сети клиники — 10%
Очереди в поликлиниках по 2-3 часа при записи за месяц
Хамство и равнодушие врачей в государственных учреждениях
Невозможность попасть к узкому специалисту без направления
Устаревшее оборудование и методы лечения по ОМС
70% готовы заплатить больше за расширенную диагностику, даже если базовых анализов достаточно. Им важно убедиться, что 'проверили все'.
Если в клинике лечится ребенок, с вероятностью 85% придут и родители. Средний чек семьи — 15-20 тыс. в месяц.
Пациенты готовы переплачивать 20-30% за привычную клинику, где знают их историю и не нужно объяснять все заново.
Современный пациент частной клиники — это человек, который ценит свое время и здоровье. Дайте ему быстрый доступ к качественной медицине без хамства и очередей — и он будет возвращаться годами.
Бенчмарки для успешного бизнеса в сфере Клиника
Операционные показатели — разница между прибыльной клиникой и вечным убытком. Можно иметь отличную локацию, но слить все на неэффективных процессах.
Эти бенчмарки основаны на данных топ-30 самых прибыльных медицинских франшиз. Отклонение больше 20% — повод пересмотреть процессы.
Средний чек
3 500
₽на одного клиента
Конверсия
60
%повторных визитов
8:00-21:00 без выходных
Пиковые часы:
Оптимальный состав для эффективной работы
8
человекПри загрузке выше 8 пациентов падает качество, растут жалобы. При загрузке ниже 5 — врач уходит к конкурентам.
Базовые анализы — 4-6 часов, расширенные — до суток. Задержки больше 2 дней = потеря пациента.
10-15% записавшихся не приходят. При показателе выше 20% — проблемы с напоминаниями или неудобное время.
Ключевые обязанности:
Лицензия, контроль качества, работа с проверками
Важные навыки:
Ключевые обязанности:
Запись, кассовые операции, первичный контакт
Важные навыки:
Ключевые обязанности:
Забор анализов, помощь врачам, ведение документации
Важные навыки:
Эффективность в медицинском бизнесе — это баланс между загрузкой и качеством. Гонка за количеством пациентов приводит к жалобам, проверкам и потере лицензии.
Реальный опыт владельцев бизнеса
ИНВИТРО • Казань
2 недели назад
Открыл
Открылся в феврале 2024
Выручка
Не указано
Выбрал ИНВИТРО из-за федерального бренда — в Казани все знают эту сеть. Первую точку открыл в спальном районе, вложил 2.3 млн. Франчайзер реально помогал: от выбора помещения до получения лицензии за 2 месяца. Через 4 месяца вышел в ноль, через 10 — полностью вернул инвестиции. Сейчас три точки, общая прибыль 800к в месяц. Минус один — жесткие требования к помещению, долго искали подходящее.
Clean Clinic • Краснодар
1 месяц назад
Открыл
Открылась в январе 2024
Выручка
Не указано
Долго выбирала между классической лабораторией и клиникой капельниц. Решила рискнуть с новым форматом. Вложила 3.8 млн, включая ремонт премиум-уровня. Средний чек 8000 руб, что в 5 раз выше, чем в лаборатории. Выручка 2.5 млн, чистыми остается 600-700к. Окупилась за 11 месяцев. Проблема одна — сложно найти врачей, которые умеют ставить капельницы. Обучение занимает месяц.
Гемотест • Воронеж
3 недели назад
Открыл
Открылся в марте 2024
Выручка
Не указано
После сокращения с завода искал бизнес до 2 млн. Гемотест предложил формат мини-лаборатории на 35 кв.м. Вложил 1.6 млн вместе с ремонтом. Франчайзер дает готовую CRM, обучение персонала, маркетинговые материалы. Роялти всего 2% после 6 месяцев. Сейчас имею 30-35 пациентов в день, выручка 850к, чистыми 250-300к. Планирую вторую точку.
На основе 5 отзывов
Всё, что вы хотели знать о франшизах в сфере Клиника
За 5 лет работы с медицинскими франшизами собрали топ вопросов, которые задает каждый второй предприниматель. Отвечаем на основе реального опыта франчайзи.
Если вашего вопроса нет — скорее всего, вы нашли новую проблему. Поделитесь с сообществом.
Да, но только через ООО. В штате должен быть главный врач с сертификатом по организации здравоохранения и стажем от 5 лет. ИП может работать только если сам имеет медобразование.
Важно знать:
Главврач несет уголовную ответственность за качество медпомощи. Средняя зарплата — от 100 тыс. в регионах.
Практический совет:
Ищите главврача через франчайзера — у них обычно есть база проверенных специалистов.
Лаборатория при выручке 1 млн дает 250-350 тыс. чистыми. Стоматология при выручке 3 млн — 600-900 тыс. Медцентр при выручке 8 млн — 1.5-2.5 млн.
Ключевые факторы:
Найти врачей. Лицензию с помощью франчайзера получите за 2-3 месяца. А вот собрать команду из 5-10 квалифицированных специалистов с действующими сертификатами — задача на полгода.
Важно знать:
Средняя зарплата врача в регионах — 80-120 тыс., в Москве — 150-250 тыс. Хорошие специалисты не ищут работу — их переманивают.
Практический совет:
Начинайте поиск врачей за 2 месяца до открытия. Предлагайте не только зарплату, но и % от личной выручки — это мотивирует развивать базу пациентов.
Лабораторные сети с собственными лабораториями: ИНВИТРО (900+ точек), Гемотест (1000+), Хеликс (800+), КДЛ (1500+). У них отлаженная логистика и минимальная зависимость от персонала.
Ключевые факторы:
Практический совет:
Проверяйте не презентации, а реальные договоры франчайзи. Запросите контакты минимум 10 партнеров из разных городов.
Главный совет: медицинский бизнес — это марафон, а не спринт. Готовьтесь к проверкам, ищите хороших врачей и никогда не экономьте на качестве. Репутацию в медицине восстановить практически невозможно.